Dificultad para generar demanda
Conseguir un mayor número de leads de calidad mensualmente, es decir, leads que coincidan con los buyer persona que se quiere atraer y que, a la vez, estén involucrados en un proceso de compra.
Necesidad de bajar el coste de captación por cliente
Reducir el coste de adquisición de los leads y de los clientes.
Dificultad para acortar el tiempo del proceso de ventas
Reducir el tiempo que transcurre entre la primera interacción con un lead y la primera venta.
Carencia de un canal de comunicación
Crear un canal de comunicación directo con el consumidor final, y una base de datos de clientes finales, actuales y potenciales
Desconocimiento del producto o servicio por parte del mercado
Darle a conocer el producto o servicio al buyer persona. Es la solución a sus problemas, pero lo desconoce.